Kärcher

Ascenso y expansión de Kärcher en el país

Asociada al concepto de limpieza desde hace décadas en Europa, la marca Kärcher ha venido acumulando una amplia experiencia en lo que a maquinarias de alta presión se refiere. Desde sus orígenes, en la Alemania de la posguerra, este fabricante alemán consiguió ampliar su dominio en el mercado, desde sus tradicionales hidrolavadoras, hacia la fabricación de aparatos como fregadoras, barredoras y escobas eléctricas.

El proceso de internacionalización llevó a Kärcher a expandirse hacia América Latina, llegando en 2001 a Chile. Según Rodrigo Moya, gerente de la División Maquinaria de Emasa, representante en Chile de Kärcher, su desarrollo en el país ha venido en ascenso pasando de una venta directa, a vender sus productos a través de todo el país, gracias a una amplia red de distribuidores. "No hay ningún importador en Chile que tenga la red de distribuidores y de servicios técnicos que tiene Kärcher en el país", enfatiza el ejecutivo.

Tanto en las esforzadas faenas mineras del Norte Grande como en el sur de nuestro país, las máquinas de uso industrial del fabricante alemán son exigidas al límite. Sus características permiten que funcionen las 24 horas del día y los 365 días del año, con un bajo costo de mantención, aseguran en su sucursal de Ñuñoa.

Aunque el posicionamiento de Kärcher es fuerte a nivel industrial, Moya admite que todavía queda camino por recorrer para entrar de lleno en los hogares chilenos, con su línea de uso doméstico. Para lo cual la firma ha invertido en el último tiempo para tener presencia en ferreterías y grandes tiendas del rubro, donde existen centros especializados en sus productos. "Ahora queremos estar dentro de la casa y hay toda una estrategia de medios y canales de distribución para eso, con nuestras aspiradoras, limpiadoras de vapor para la limpieza de cocinas, baños y alfombras, con inyección y aspiración", destaca.

Kärcher ofrece distintos tipos de aspiradoras de uso doméstico, que pueden atender las necesidades de viviendas, como departamentos de 50 metros cuadrados, a casas y parcelas de agrado hasta los 1.000 metros cuadrados.

Una de las etapas de este plan de acción comenzará a partir de marzo de 2007, cuando comience el lanzamiento de varios Kärcher Center en las principales ciudades del país. Según informó el ejecutivo de Emasa, el primero será en Puerto Montt, para atender las necesidades de la industria salmonera, para luego continuar, en abril, en la ciudad de Concepción. Las inauguraciones cerrarán en Antofagasta, donde la marca alemana ha alcanzado una gran presencia en los yacimientos mineros de la Segunda Región.